赴大陸創業的青年們 創業經紀人要你了解幾件事

近年來,台灣青年赴大陸創業逐漸成為一股趨勢,光是廈門已經發展並形成了29個創新創業集聚區、150多個眾創空間,這些創客中心遍佈了全市各區,包括自貿區和火炬高新區,其中20個發展成兩岸青年創業基地,並有200多個台灣創業團隊入駐,超過700個台灣青年在當地創業和就業。廈門作為大陸微型企業創業創新基地示範城市,掀起了電商、文創等行業的創業熱潮,該區優越的地域優勢和完善的配套服務,受到不少赴大陸創業的台灣青年青睞。但是平心而論,不管是在大陸或是在台灣,青年創業的成功率都不能算是太高。因此本文整理了幾位來自台灣的「創業經紀人」他們對此議題的看法,供想要赴大陸圓創業夢的台灣青年們參考。

 

何謂「創業經紀人」?

就如同歌手負責唱好歌,經紀人幫歌手找到合適資源、包裝行銷並打響知名度;創業經紀人也如同歌手經紀人,幫創客找到合適資源、包裝行銷並打響知名度。

 

創業經紀人輔導台灣青年創客找資源

2009年從台灣公司外派大陸,范姜鋒來到廈門發展。在為公司開拓市場的過程中發現了大陸的商機。於是決定自己出來創業,開拓自己的「事業」。2014年范姜鋒找到了一位合夥人,利用自身品牌策劃方面的專長,開了一間策劃公司。創業過程中艱辛程度遠超出他的想像。由於不熟悉大陸市場,加上資訊不透明,他直言當時自己「吃到很多虧」,甚至在創立公司時還被多收了6000元。這番經歷也讓他明白到,創業是不簡單的事,特別是在不瞭解當地市場的情況下。「這是每一個來到廈門創業的同胞們都會遇到的問題」。

「我在大陸曾經當過台灣公司外派的主管(台幹),也曾自己開過公司,瞭解這邊的風土民情,沒有說很內行,但是因為有親身經歷過,所以至少能分享一些自身的經驗」,范姜鋒說。他現在和大陸資方合作一個創客基地「啟達海峽雙創基地」,負責台灣青年來廈門創業並當他們的「創業經紀人」。

十餘年前曾經在廈門創業過,來自台灣,開過一家小有名氣的餐廳台灣創客蕭榆安,目前是愛特眾創和虎園台灣青年創業基地負責人,同時也是「創業經紀人」之一。蕭榆安表示,她對於獨自創業感觸很深,因為除了手頭的項目以外,還要考慮食衣住行等多方面的因素,是非常艱辛的。所以她的目的是在兩岸資源的合作過程中,「讓每個來廈門創業的年輕創客都能少走冤枉路,專注於自己的事業上並更有效率的拓展人脈」。

 

除了優惠政策 台灣創客更看重未來市場的發展

先前范姜鋒、啟達海峽雙創基地跟台灣青創總會會面,共去台北、台中、高雄三個地方,跟有意去廈門發展的台灣青年們會面。

范姜鋒說,對台灣青年來說,很多人知道大陸對於台灣青年創業的政策很好,但是由於資訊不對稱,很多資訊傳到台灣青年創客的耳裡。因此還是很多人一知半解,而且這中間還不乏有心人背後操作,比如收取代辦費之類的。所以他很樂意分享這些資訊,造福更多台灣青年創客。

根據范姜鋒觀察,就他所接觸的眾多台灣青年創客來說,優惠政策只是吸引他們落腳廈門的其中一個因素,其實他們更在意的是後續的發展,落地之後能不能發展?靠什麼發展?就此,他表示拿廈門來說,每個青創基地都有不同的定位,有些是時尚、文創、設計,有些是電商、貿易,台灣青年創客要多方收集資訊,選擇契合的入駐,這樣對後續的發展是事半功倍的。像他們基地內的幾家企業,入駐不到半年就已經有顯著的發展了,「就創業本身而言,你選擇在哪裡落地很重要,看哪裡的資源適合你們團隊。」蕭榆安表示,她接觸過很多台灣創業團隊,但並非所有的創客團隊都適合到青創基地發展,「我考量的是我們能不能給他們相對應的資源?如果無法的話我會跟他們說:『對不起,這個地方可能不適合你們』」,蕭榆安說。

先就業/實習,再創業

創業的第一步,先熟悉當地風土民情,不管在大陸或是在台灣,青年創業的成功率沒有算是太高。范姜鋒建議台灣青年可以先就業,一段時間後再來創業也不遲。蕭榆安也說不是每個人都適合創業,因為創業遠遠比就業困難很多,一般人應該要先找出自己的優勢,看是比較適合創業還是就業。對於有志來大陸發展的台灣青年,范姜鋒指出,他們可以先就業,再找合適的時機創業,先熟悉當地市場和風土民情,在這段過渡期也還會有收入,可以減輕創業壓力;也能累積人脈,因為創業要成功,人脈是不可或缺的一環

不少之前在廈門創業過的台灣青年也表示,不要想把在台灣的那一套複製過來,因為這裡的商業環境跟台灣完全不一樣,如果有機會的話,不妨先到大企業歷練一番,積累資源和人脈,之後創業也不遲。

如果真的不想要去就業,那麼實習也是一個好主意。日前落腳廈門的「台青創客家」,現在已經有30多家台灣企業進駐,反應熱烈。「台青創客家」負責人虞慧芳表示,很多想要去大陸創業的台灣青年,他們都沒來過大陸,更不用說熟悉了。如果直接投入創業,很容易會失敗。她指出,台灣青年如果能在大陸實習超過半年甚至是一年,那麼對他們在大陸就業甚至是創業會比較有利,也因此「台青創客家」不久後將成為「台灣學生實習基地」,首批就有多達40多位的台灣大學生參與。

我們於2016年8月份在大陸福州正式成立–台創星show臺灣青年創業孵化基地,協助臺灣創業青年站穩大陸市場,放眼全世界,前後培育了40多個團隊前往大陸創業。藉此我們也與大陸許多創業基地,提供台灣青年創業空間,並提供相關輔導服務,協助辦理相關作業流程,消除相關的資訊不對稱,讓創業青年能安心發展自己的事業。

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